Koje su mogućnosti prodaje proizvoda kroz Amazon?

 

Amazon bilježi visok rast svake godine u smislu broja prodavača i kupaca, kao i u smislu ostvarenog prometa od prodaje. I tvrtke koje su samo promatrale amazon sa strane moraju priznati da se prodaja na Amazonu više ne smije zanemariti. Prodajne metode na Amazonovim tržnicama variraju ovisno o strategiji, vrsti proizvoda i mogućnostima pojedinih tvrtki.

Kratak pregled mogućih načina prodaje putem Amazon online tržnica:

  1. samostalna prodaja roba na Amazon online tržištu, kako krajnjim kupcima (B2C) tako i poslovnim (B2B) korisnicima - radi se o najzahtjevnijem obliku prodaje, ali preporučujemo ovu direktnu prodaju svima onima koji žele preuzeti potpunu kontrolu nad svojim robnim markama na Amazonu, ali i da ste svjesni dugoročne predanosti upravljanju svojim Amazon računom; prodajne mogućnosti na europskom amazonu još uvijek ne mogu koristiti sve zemlje u regiji, međutim u  takvim slučajevima mnoge tvrtke otvaraju nove tvrtke u zemljama EU-a, da bi ulazile na europsko amazon tržište;
  2. prodaju vaših proizvoda sa vašim brendovima preuzima Amazon, koji preuzme ulogu distributera - ovu mogućnost mogu koristiti proizvođači, ali isključivo na poziv sa strane Amazona, koji redovito prati kretanja na tržištu a i na amazonu, te poziva proizvođače k suradnji za prodaju proizvoda za koje Amazon smatra da imaju tržišni potencijal; to znaći, ova mogućnost se vam otvara u slučaju da budete pozvani na suradnju s Amazonom i ne želite se nositi s vlastitom prodajom na amazonu;
  3. prodaju preuzima jedan od iskusnih, uglednih i dugogodišnjih prodavača na Amazonu (neizravna prodaja) koji djeluje kao prodavač i prodaja vaše proizvode (a) pod vašim imenom, ili (b) pod vlastitim zaštitnim znakom;
  4. prodaja (B2C i B2B) pod brendom Amazon i/ili pod vašim brendom, ali u tom slučaju eksluzivno sa prodajom na Amazonu, radi se o tzv. "Amazon Accelerator" odnosno "Amazon akcelerator-u", kojeg promovira Amazon kao "obitelj amazonovih robnih marki";
  5. prodaja unutar posebne kategorije na Amazon tržištu za ručno izrađene proizvode, tj. "Amazon Handmade program" koji također omogućuje naručivanje personaliziranog proizvoda za pojedinačne pretplatnike;

Pojedine gore navedene opcije se isključivaju, pojedinačne opcije mogu se kombinirati. Dostupne su i dodatne funkcionalnosti i mogučnosti pod pojedinačnim opcijama, posebno u kontekstu vlastite prodajne opcije (br. 1). Pojedinačne opcije imaju i brojne Amazon zahtjeve koje treba ispuniti unaprijed. Preporučujem da je vaš odabir opcije ili kombinacije opcija u skladu s Vašim strategijama na stranim tržištima, s vašom postojećom internetskom prodajom, ako je imate, i naravno s postojećim partnerima (tradicionalna prodajna mreža, dobavljači, ...), ukoliko ih imate.

Mogućnosti i uloge za postavljanje prodaje na Amazonu također ovise o vašoj trenutnoj ulozi, npr.:

  • jeste li proizvođač s malim ili većim brojem proizvoda koji žele prodavati pod vlastitim markama,
  • jeste li proizvođač koji je spreman prepustiti brand drugima,
  • jeste li trgovac sa svojim zaštitnim znakovima i/ili zaštitnim znakovima trećih strana,
  • jeste li marketinški konzultant bez proizvoda, ali želite prodavati proizvode treće strane putem Amazona putem vlastite robne marke ili marke treće strane.

Kao što možete vidjeti, varijacije na temu su ogromne, stoga vam preporučujemo da odvojite vrijeme za proučavanje opcija i pažljivo planirate. 80% vremena treba biti osmišljeno za planiranje, usklađivanje sa zahtjevima i pripremu, 20% za implementaciju. Pravilo 80/20 još posebno je snažno pri uvođenju prodaje kroz amazon, a i posebno kada želite uvesti vlastitu amazon prodaju pod vlastitom markom, što će zahtijevati od vas veće financijsko ulaganje te ulaganje u znanje i vrijeme.

U WOTRA-i već imamo iskustva u implementaciji pojedinih opcija. Primjerice, ponosni smo što smo uspjeli provesti vrlo zahtjevan projekt i pomoći tvrtki u realizaciji vlastite prodaje vlastitih i partnerskih brandova na europskom Amazonu (opcija pod brojem 1) s vrlo zahtjevnim tehnološkim rješenjem u kombinaciji s već postojećom vlastitom online trgovinom i s vrlo zahtjevnim poslovnim modelom.

U slučaju da želite upoznati sve prednosti i zamke koje nudi Amazonovo tržište i proširiti prodaju na inozemna tržišta putem online prodajnih kanala (amazon i/ili drugih dostupnih i poznatih tržnica), pozivamo vas da se posavjetujete s nama i/ili s nama dogovorite osposobljavanje u vašoj organizaciji. Također možete kontaktirati autora putem telefona, br. +386 40 790 000 ili putem e-maila: ir / @ / wotra.com.

  

Savjetodavne usluge

Što se tiče prodaje proizvoda na Amazonovim tržištima, nudimo i savjetovanje, mentorisanje, koordinaciju, upravljalske usluge prilagođene vašim potrebama, uključujući:

  • pomoć u planiranju, pripremi i provedbi prodaje na Amazonu;
  • upravljanje s vašim Amazon računom u vaše ime;
  • koordiniranje i/ili upravljanje unutarnjim i vanjskim ekspertnim skupinama uključenim u planiranje, pripremu i provedbu projekta "Amazon" u vaše ime;
  • mentorisanje vašeg tima tijekom vremena pripreme i provedbe projekta "Amazon".

Marketing i prodaja

  • za određene vrste proizvoda i usluga razvijamo i vlastitu internetsku prodaju;
  • možemo u potpunosti preuzeti organizaciju, razvoj i upravljanje prodajnom i/ili drugom partnerskom mrežom;
  • razvijamo vlastite marketinške kanale koji se mogu koristiti za promidžbu vaših proizvoda, a imamo i vrlo dobar pregled raznih tradicionalnih i online marketing i prodajnih kanala trećih strana; također možemo preuzeti razvoj i upravljanje vašim online identitetom putem unaprijed dogovorenih online marketinško-prodajnih kanala na jednom ili više tržišta;
  • ostale povezane usluge..

Osposobljavanje

Inovacije u uslugama, u kombinaciji s suradničkim poslovnim modelima i digitalnom ekonomijom, donose značajne promjene u strategijama ulaska na inozemna tržišta i prodajne kanale. To znači da se tvrtka odlučiva između klasičnih i/ili digitalnih prodajnih kanala te između klasičnih i/ili inovativnih suradničkih poslovno-prodajnih modela. Veliki skup mogućnosti korištenja različitih prodajnih kanala od tvrtke zahtijeva redovito praćenje inovacija, novosti i znanja o korištenju suvremenih prodajnih kanala i poslovnih modela. Tijekom obuke polaznici se upoznaju s velikim brojem mogućnosti, a istovremeno su osposobljeni za analizu tih mogućnosti i postupno uvođenje suvremenih prodajnih kanala i poslovnih modela u vlastitu praksu.

Programe osposobljavanja razvijamo modularno, pojedinačno za svaku vrstu komunikacijskih i prodajnih kanala, po grupama proizvoda i uslugama, po pojedinim tržištima i/ili na temelju drugih kriterija i iniciativa primljenih od strane tvrtki.

Među programima osposobljavanja ovdje izdvajamo tri programa:

Pridruži nam se

Pridružite se mrežnim zajednicama:

O autoru

mag. Irena Rezec, MBA

Irena Rezec je izkušena strokovnjakinja z več kot 30 letnimi izkušnjami tako v javnem kot v privatnem sektorju v Sloveniji in tujini. Znanje in izkušnje s področja razvoja informacijskih rešitev, podjetništva, evropskega in svetovnega poslovnega okolja, pomena partnerstev ter mednarodnega poslovanja podjetij si je pridobivala preko univerzitetnega (informacijski sistemi) in magistrskega študija (mednarodni management) ter v praksi v različnih vlogah, med drugim kot vodja Euro Info Centra v Ljubljani (danes pod imenom Enterprise Europe Network), preko sodelovanja v različnih delovnih skupinah v Sloveniji in tujini ter v zadnjih letih preko lastnih podjetij (WOTRA - Slovenija, WOTRA Universe - Združeno Kraljestvo)  tudi preko velikega števila svetovalnih projektov in usposabljanj, ki jih je izvajala v Sloveniji in v drugih državah po svetu. Zadnjih 16 let tudi redno ocenjuje prispele predloge projektov pri Evropski Komisiji, in sicer iz področij informacijske tehnologije, podjetniškega grozdenja in sodelovanja ter občasno iz urbanega in ruralnega gospodarskega razvoja.

Dodatno se je poglobljeno usposabljala na področjih:

  • sodelovalnih odnosov in upravljanja s poslovnimi partnerstvi (Rhythm of Business, OECD, Gospodarska zbornica Vzhodne Flandrije);
  • odprtega in sistematičnega inoviranja (CREAX, ECSB);
  • prodaje na Amazon-ovih spletnih tržnicah (Amazing);
  • digitalnega marketinga in spletnih prodajnih kanalov (Amazing, Shaw Academy);
  • regionalnega gospodarskega razvoja (Flemish Government, OECD, InWEnt Germany, Assembly of European regions);
  • kvantnih tehnik (Tadej Pretner);
  • organizacijskih oz. poslovnih sistemskih postavitev in v letu 2016 pridobila certifikat za moderatorko organizacijskih oz. poslovnih sistemskih postavitev, ki ga v Sloveniji podeljuje Inštitut za sistemske postavitve v sodelovanju z Inštitutom Berta Hellingerja na Nizozemskem.

Med drugim, je članica:

  • svetovalnega odbora Hiše grozdov (originalno Kuća Klastera) – krovna organizacija balkansko-črnomorske mreže podjetniških grozdov s sedežem v Nišu, Srbija;
  • TCI Network– The Competitiveness Institute Network s sedežem v Barceloni, Španija;
  • ERENET – Entrepreneurhsip Research and Education Network of Central European Universities s sedežem v Budimpešti, Madžarska.

Osebna bibliografija je dosegljiva v COBISS bibliografskemu sistemu.

Kontakt z avtorico lahko vzpostavite preko telefona, št. 040 / 790 000 ali preko e-pošte: ir /@/ wotra.com.

osebna spletna stran linkedin xing angellist    

Klijenti o nama

Ponosni smo što smo uspjeli provesti vrlo zahtjevan projekt i pomoći tvrtki u realizaciji vlastite prodaje vlastitih i partnerskih brandova na europskom Amazonu (opcija pod brojem 1) s vrlo zahtjevnim tehnološkim rješenjem u kombinaciji s već postojećom vlastitom online trgovinom i s vrlo zahtjevnim poslovnim modelom.

Vrlo smo zadovoljni suradnjom i savjetima tvrtke WOTRA d.o.o. (Slovenija) i WOTRA Universe Ltd (UK). Započeli smo sudjelovati u prodaji naših proizvoda na Amazonu, a kasnije smo proširili suradnju na području uspostave poslovnog ekosustava i lansiranja naših proizvoda na tržište Ujedinjenog Kraljevstva. Na temelju uspješne suradnje, u tvrtki i9 d.o.o. (Slovenija) i i91422 UK Ltd (UK) za takve usluge preporučujemo tvrtku WOTRA odnosno WOTRA Universe također i drugim investitorima i tvrtkama.

 

Hrvoje Bosiljevac, direktor
i9 d.o.o. i i91422 UK Ltd
www.i9living.com   |   www.i9bottle.com

 

 

 

Please publish modules in offcanvas position.